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什么是软件货币化?

软件货币化可以被视为一个企业为提升其知识产权(此处指软件)的盈利能力所能采取的所有措施。这些措施包括完善的防盗版和IP保护技术,以及创造性的定价和打包策略。

必须注意的是,没有任何一种独立的软件货币化技术能够强大到胜过多种技术结合在一起的能力。无论开发的软件应用程序是什么类型,或者应用程序以什么方式提供给终端用户,一个全面的软件货币化策略都取决于四大要素,即软件开发商在打包、控制、管理和追踪其产品上的有效性。

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软件货币化 - 四大要素

 


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与时下趋势观点相反,软件打包并非一次性活动,尽管世界各地的产品经理都有这样的希望,但“全部适用”的“均码”并不存在。

您可以拥有市场上最完善、功能最丰富的产品,但是如果您无法提供灵活的定价和授权模式,就永远无法挖掘出您自身的最大潜力。为了满足企业和终端用户的不断变化的需求,当您认为工作已经完成之时,正是您需要为定价和打包方案灵活变更的能力之时。

那么要想在软件打包领域取得成功需要具备哪些条件呢?

  • 产品多样性 – 从客户愿意付费的产品中获利
  • 授权模式灵活性 – 了解客户想以何种方式为产品付费
  • 商业模式敏捷性 – 灵活地适应新的客户要求

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控制对有效的软件货币化具有关键作用。如果您没有办法阻止您的知识产权(此处指软件)未经授权就被使用或分发,那么世界上所有定价和打包都不会有任何意义。有效地控制软件让软件开发商能够:


软件控制的意义不仅仅在于保护收入,它还能让企业有能力保护其产品和品牌声誉的完整性。

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盈利能力既和降低和控制成本有关,也和收入相关,这两个方面同等重要。因此,所安置的所有系统十分重要,它们有助于有效定价、打包、记账和管理您的产品方案。不仅要做到能够方便地相互整合 ,还要做到让内部和外部利益相关者都觉得简单易用。有效的软件货币化管理着重于三个方面:

  • 集中化
  • 自动化
  • 终端用户实现

有了合适的授权管理工具,就可以轻松通过内部透明的用户友好型方式自动化许可、授权和软件交付等每个流程步骤。采用系统无关的灵活授权管理解决方案使您能够将耗时的人工任务自动化、避免人为错误并且在整个生命周期内对您终端用户的授权和使用趋势进行状态追踪。

马上了解有关集中化和自动化产品履行、交付、追踪、管理和支持流程,同时通过有效的软件许可和授权管理接受客户自助服务的更多信息。

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有效地追踪和方便地报告终端用户权利以及权利的时间以及程度等使用情况是全面软件货币化策略的一个关键层面。产品使用追踪能够获得进行以下活动所需的商业见解:

  • 追踪和报告授权协议合规情况
  • 根据使用趋势优化产品路线图投资
  • 创建自动化的营销和销售流程
  • 推动未来的打包策略

追踪产品和功能使用情况的能力不仅有助于您优化投资和资源分配,还能确保您根据实际终端用户的行为对您的解决方案进行有效的定价、打包和营销。

使用情况数据不仅对您有价值,对您的终端用户也有价值。让终端用户能够访问这些数据的全部或一部分,可为他们提供所需的信息来确保遵守他们的授权协议以及积极地管理大型企业部署。

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